Welcome to the schedule of the activities of our Summer School for the year 2026. Click the link to register: Summer School Registration. Check our Homepage for more details about the Project and the Summer School: Home
Benvenuti nel calendario delle attività della nostra Summer School per l’anno 2026. Cliccare sul link per iscriversi: Summer School Registration. Controllare la nostra Homepage per maggiori dettagli sul Progetto e sulla Summer School: Home
WHERE / DOVE: Università degli Studi Bergamo, Campus economico e giuridico, Via dei Caniana 2, 24127, Bergamo (Italy): https://logistica.unibg.it/PortaleStudenti/index.php?view=bookings&form-type=bookings&include=bookings&mode=bookings&sede%5B%5D=CNMR&tipo=&stato=&ricerca=DeSK4EU&datefrom=26-05-2026&dateto=31-07-2026&giorno_settimana%5B%5D=&start_time=&end_time=&_lang=it&list=&week_grid_type=-1&ar_codes_=&ar_select_=&col_cells=0&empty_box=0&only_grid=0&highlighted_date=0&all_events=0#
WHEN, WHO and WHAT / QUANDO, CHI e COSA:
SUMMER SCHOOL 2026
Quest’anno proseguiremo con gli approfondimenti specialistici su specifici temi inerenti il procedimento negoziale. Gli incontri avranno una formula mista di teoria e workshop pratici. Tutti gli incontri si terranno presso l’Università di Bergamo, Campus economico giuridico, eccetto quelli online (la colonna “Institution” indica il luogo di provenienza dei diversi docenti)
| DAY | TIME | TEACHER | INSTITUTION | TOPIC |
| Mar 26.5.2026 | 14.30 –18.30 | Roar Thun Waegger | Waegger Institute(Norway) | Designing the Negotiation Process |
| Mer 27.5.2026 | 8.30 – 12.30 | Roar Thun Waegger | Waegger Institute(Norway) | Bounded Rationality and NegotiationDecisions |
| Ven 5.6.2026 | 9.30 –13.30 | Alessandra Grassi | AccademiADR | Il ruolo del tempo in negoziazione |
| Mar 9.6.2026 | 14.30–18.30 | Roberto Pirozzi | LUMSA | Capire che tipo di negoziazione si ha davanti |
| Mar 10.6.2026 | 09.30-13.30 | Roberto Pirozzi | LUMSA | Valore, distribuzione e conflitto sugli esiti |
| Mar 16.6.2026 | 14.30 –18.30 | Francesca Locatelli | Unibg | Costruire le concessioni |
| Mar 23.6.2026 | 14.30 -18.30 | Rachele Gabellini | LUISS – ADR Center -online | Mediazione interculturale nei contesti negoziali |
| Mar 30.6.2026 | 14.30 –18.30 | Francesca Locatelli | Unibg | AI come supporto alla negoziazione |
| Gio 9.7.2026 | 14.30 -18.30 | Angelo Monoriti | LUISS | Emozioni, identità e minacce percepite nella negoziazione pt. I |
| Ven 10.7.2026 | 9.30 –13.30 | Angelo Monoriti | LUISS | Emozioni, identità e minacce percepite nella negoziazione pt. II |
| Mar 14.7.2026 | 14.30 -18.30 | Claudio Lucchiari | Università di Milano | Negoziare a distanza |
| Gio 16.7.2026 | 14.30 -18.30 | Massimo Oldani | FCM | Negoziare il passaggio generazionale |
| Mar 21.7.2026 | 14.30 –18.30 | Luigi Cominelli | Università di Milano | Potere negoziale, dipendenza easimmetrie strutturali |
Edizioni precedenti:
Welcome to the schedule of the activities of our Summer School for the year 2025. Click the link to register: Summer School Registration. Check our Homepage for more details about the Project and the Summer School: Home
Benvenuti nel calendario delle attività della nostra Summer School per l’anno 2025. Cliccare sul link per iscriversi: Summer School Registration. Controllare la nostra Homepage per maggiori dettagli sul Progetto e sulla Summer School: Home
WHERE / DOVE: Università degli Studi Bergamo, Campus economico e giuridico, Via dei Caniana 2, 24127, Bergamo (Italy)
WHEN, WHO and WHAT / QUANDO, CHI e COSA:
SUMMER SCHOOL 2025
Quest’anno ci occuperemo di effettuare alcuni approfondimenti specialistici su specifici temi inerenti il procedimento negoziale. Gli incontri avranno una formula mista di teoria e workshop pratici. Tutti gli incontri si terranno presso l’Università di Bergamo, Campus economico giuridico, eccetto quelli online (la colonna “Institution” indica il luogo di provenienza dei diversi docenti)
| DAY | TIME | TEACHER | INSTITUTION | TOPIC |
| Gio 22.5.2025 | 14.30-18.30 | Francesca Locatelli | Università degli studi di Bergamo | L’arte della parafrasi |
| Ven 30.5.2025 | 14.30-18.30 | Roberto Pirozzi | American University or Rome LUMSA Roma | Il dilemma del negoziatore: tensione tra l’uso di tattiche cooperative e competitive |
| Mar 3.6.2025 | 14.30-18.30 | Alessandra Grassi | AccademiAdr | Body language in negoziazione |
| Gio 12.6.2025 | 14.30-18.30 (online) | Mikkel Gudsoe | Aarhus Universitet (Denmark) | Lawyers in negotiation |
| Gio 19.6.2025 | 14.30-18.30 | Massimo Oldani (guest Morena La Tanza) | Fondazione ODCEC di Milano | Creare valore in negoziazione |
| Gio 26.6.2025 | 14.30-18.30 | Roar Thun Waegger | Waegger Institute (Norway) | The Importance of Relationships in Negotiation |
| Ven 27.6.2025 | 14.30-18.30 | Roar Thun Waegger | Waegger Institute (Norway) | Negotiation and Leadership |
| Lun 30.06.2025 | 14.30-18.30 | Angelo Monoriti | LUISS – ADR Center | Ascolto attivo |
| Mar 1.07.2025 | 9.30-13.30 | Angelo Monoriti | LUISS – ADR Center | L’arte delle domande |
| Settimana 7-11 luglio | // | // | Lezioni sospese per partecipazione team Unibg alla International Negotiation Competition di Londra con la Prof. Locatelli | // |
| Lun 14.7.2025 | 14.30-18.30 (online) | Rachele Gabellini | LUISS – ADR Center | Affrontare conversazioni difficili in negoziazione |
| Mar 15.7.2025 | 14.30-18.30 | Luigi Cominelli | Università degli Studi di Milano | Superare le barriere culturali |
| Mar 22.7.2025 | 14.30-18.30 | Claudio Lucchiari | Università degli Studi di Milano | Creatività in negoziazione |
| Ven 25.7.2025 | 14.30-18.30 | Francesca Locatelli | Università degli studi di Bergamo | Trasparenza e buona fede in negoziazione. |
SUMMER SCHOOL EDIZIONE 2024:
Quest’anno ci occuperemo del procedimento negoziale, come serie concatenata di atti preordinata al raggiungimento del risultato, ossia l’auspicato accordo: ragioneremo delle sue fasi e dei principi che reggono ciascuna di esse. Gli incontri avranno una formula mista di teoria e workshop pratici
| DAY | TIME | TEACHER | INSTITUTION | MODE | TOPIC |
| 11/6/2024 | 14,30-18,30 | Francesca Locatelli | Università degli Studi di Bergamo | in-person | Il “procedimento” negoziale: tra flessibilità e necessità di regole/principi |
| 13/6/2024 | 14,30-18,30 | Luigi Cominelli | Università degli Studi di Milano | in-person | Preparation stage: il primo step del procedimento negoziale inizia prima di incontrarsi |
| 20/6/2024 | 14,30-18,30 | Avv. Alessandra Grassi | AccademiAdr | in-person | Il primo incontro: breaking the ice e opening statement, prossemica |
| 26/6/2024 | 14,30-18,30 | Roar Thun Waegger | University of Oslo (Norway) – Waegger Institute | in-person | Negotiation skills: active listening (English) |
| 27/6/2024 | 14,30-18,30 | Roar Thun Waegger | University of Oslo (Norway)- Waegger Institute | in-person | Navigating the Legal Landscape: Why Negotiation Skills Are Vital for tomorrow’s workforce (English) |
| 3/7/2024 | 14,30-18,30 | Roberto Pirozzi | American University of Rome | in-person | BATNA e Reservation Point |
| 4/7/2024 | 9,30-13,30 | Roberto Pirozzi | American University of Rome | in-person | Gestire le negoziazioni multiparte |
| 10/7/2024 | 14,30-18,30 | Claudio Lucchiari | Università degli Studi di Milano | in-person | Un approccio cognitivo alla gestione del conflitto: quando l’altra parte è molto avversariale |
| 11/7/2024 | 14,30-18,30 | Angelo Monoriti | LUISS – ADR Center | in-person | Come esplorare gli interessi: l’arte di fare domande |
| 15/7/2024 | 14,30-18,30 | Massimo Oldani | Fondazione (ODCEC) di Milano | in-person | Gestire le parti e gestire gli avvocati |
| 16/7/2024 | 14,30-18,30 | Rachele Gabellini | LUISS – ADR Center | in-person | La ZOPA, tecniche per allargarla |
| 24/7/2024 | 14,30-18,30 | Mikkel Gudsøe | Aarhus Universitet (Denmark) | webinar | Overcoming deadlocks in negotiation (English) |
| 25/7/2024 | 14,30-18,30 | Francesca Locatelli | Università degli Studi di Bergamo | in-person | Closing e follow up |