I materiali sono stati elaborati e distribuiti ai partecipanti delle Summer School DeSK4EU, organizzate presso l’Università degli Studi di Bergamo negli anni 2024, 2025 e 2026. Ciascuna edizione ha previsto 52 ore di didattica teorico-pratica, per un totale complessivo di 156 ore di formazione, interamente finanziate dall’Unione europea. La pubblicazione dei materiali, già messi a disposizione dei discenti durante le attività formative, costituisce un ulteriore risultato del progetto e risponde all’esigenza di assicurare la disseminazione, la valorizzazione e la fruibilità nel tempo dei risultati scientifici e didattici conseguiti, anche dopo la conclusione del finanziamento europeo. I materiali rimangono di titolarità dei rispettivi autori, ai quali deve essere riconosciuta l’attribuzione in caso di utilizzo o citazione.
Questo progetto è finanziato dall’Unione Europea. Le opinioni espresse appartengono tuttavia esclusivamente agli autori e non riflettono necessariamente quelle dell’Unione europea o dell’Agenzia esecutiva europea per l’istruzione e la cultura (EACEA). Né l’Unione europea né l’EACEA possono esserne ritenute responsabili.
The materials were developed and distributed to participants during the three editions of the DeSK4EU Summer School, held at the University of Bergamo in 2024, 2025 and 2026. Each edition comprised 52 hours of theoretical and practical teaching, amounting to a total of 156 teaching hours, entirely funded by the European Union. When using these materials, appropriate acknowledgement of the authors and the project is requested.
This Project is funded by the European Union.Views and opinions expressed are however those of the author(s) only and do not necessarily reflect those of the European Union or the European Education and Culture Executive Agency (EACEA). Neither the European Union nor EACEA can be held responsible for them.
Il 2025 ha avuto come oggetto alcuni approfondimenti specialistici su specifici temi inerenti il procedimento negoziale, a corollario dei principi generali studiati ed insegnati nel 2024.
The 2025 Summer School focused on the in-depth exploration of selected specialist topics relating to the negotiation process, complementing the general principles studied and taught in 2024.
Francesca Locatelli – L’arte della parafrasi
Roberto Pirozzi – Il dilemma del negoziatore: tensione tra l’uso di tattiche cooperative e competitive
Alessandra Grassi – Body language in negoziazione
Mikkel Gudsoe – Lawyers in negotiation (English)
Massimo OIdani e Morena La Tanza – Creare valore in negoziazione
Roar Thun Waegger – The Importance of Relationships in Negotiation (English)
Roar Thun Waegger – Negotiation and Leadership (English)
Angelo Monoriti – Ascolto attivo
Rachele Gabellini – Affrontare conversazioni difficili in negoziazione
Luigi Cominelli – Superare le barriere culturali
Claudio Lucchiari – Creatività in negoziazione
Francesca Locatelli – Trasparenza e buona fede in negoziazione.