2024

I materiali sono stati elaborati e distribuiti ai partecipanti delle Summer School DeSK4EU, organizzate presso l’Università degli Studi di Bergamo negli anni 2024, 2025 e 2026. Ciascuna edizione ha previsto 52 ore di didattica teorico-pratica, per un totale complessivo di 156 ore di formazione, interamente finanziate dall’Unione europea. La pubblicazione dei materiali, già messi a disposizione dei discenti durante le attività formative, costituisce un ulteriore risultato del progetto e risponde all’esigenza di assicurare la disseminazione, la valorizzazione e la fruibilità nel tempo dei risultati scientifici e didattici conseguiti, anche dopo la conclusione del finanziamento europeo. I materiali rimangono di titolarità dei rispettivi autori, ai quali deve essere riconosciuta l’attribuzione in caso di utilizzo o citazione.

Questo progetto è finanziato dall’Unione Europea. Le opinioni espresse appartengono tuttavia esclusivamente agli autori e non riflettono necessariamente quelle dell’Unione europea o dell’Agenzia esecutiva europea per l’istruzione e la cultura (EACEA). Né l’Unione europea né l’EACEA possono esserne ritenute responsabili.

The materials were developed and distributed to participants during the three editions of the DeSK4EU Summer School, held at the University of Bergamo in 2024, 2025 and 2026. Each edition comprised 52 hours of theoretical and practical teaching, amounting to a total of 156 teaching hours, entirely funded by the European Union. When using these materials, appropriate acknowledgement of the authors and the project is requested.

This Project is funded by the European Union.Views and opinions expressed are however those of the author(s) only and do not necessarily reflect those of the European Union or the European Education and Culture Executive Agency (EACEA). Neither the European Union nor EACEA can be held responsible for them.

2024

Il 2024 ha avuto come oggetto le fasi del procedimento negoziale, come serie concatenata di atti preordinata al raggiungimento del risultato, ossia l’auspicato accordo. Oggetto di studio e insegnamento, le sue fasi e i principi che reggono ciascuna di esse.
The 2024 Summer School focused on the stages of the negotiation process, understood as an interconnected sequence of steps directed towards achieving a specific outcome, namely the desired agreement. The teaching and learning activities examined the different stages of this process and the underlying principles governing each of them.

Francesca Locatelli – Il “procedimento” negoziale: tra flessibilità e necessità di regole/principi

Luigi Cominelli – Preparation stage: il primo step del procedimento negoziale inizia prima di incontrarsi

Alessandra Grassi – Il primo incontro: breaking the ice e opening statement, prossemica

Roar Thun Waegger – Negotiation skills: active listening (English)

Roar Thung Waegger – Navigating the Legal Landscape: Why Negotiation Skills Are Vital for tomorrow’s workforce (English)

Roberto Pirozzi – Batna e Reservation Point

Roberto Pirozzi – Gestire le negoziazioni multiparte

Claudio Lucchiari – Un approccio cognitivo alla gestione del conflitto: quando l’altra parte è molto avversariale

Angelo Monoriti – Come esplorare gli interessi: l’arte di fare domande

Massimo Oldani e Morena La Tanza – Gestire le parti e gestire gli avvocati

Rachele Gabellini – La ZOPA, tecniche per allargarla

Mikkel Gudsoe – Overcoming deadlocks in negotiation (English)

Francesca Locatelli – Closing e Follow up